Настройка Яндекс Директ для застройщика каркасных домов

Период: апрель – июнь 2025 г.
Бюджет: 450 000 ₽ (150 000 ₽/мес)
Цель: ≤ 1 800 ₽ за квалифицированный лид, +30 % заявок, +20 % проданных проектов.

Задача

Снизить CPL с 3 200 ₽ до 1 800 ₽ и увеличить число договоров на 20 % за 3 месяца.

Аудит

4 поисковых кампании, 37 минус-фраз, ручные ставки.
Отсутствовали: РСЯ-ретаргетинг, быстрые ссылки с ценами, микроразметка «Организация».
Семантика: 1 850 запросов, кластеризация по технологиям (СИП, LGS, финская).

Стратегия

Медиа-микс внутри Директа:

70 % поиск (5 кампаний: brand / geo-general / intent-price / проекты / динамический ремаркетинг).
30 % РСЯ: look-alike 30 дн. + ретаргетинг на посетителей калькулятора.

Автостратегии:

Поиск — tCPA 1 600 ₽ (обучение 2 недели).
РСЯ — «Оптимизация конверсий» с оплатой за клик, затем pay-per-conversion.

Офферы:

«Фиксируем цену 90 дней», «0 % переплат», «Бесплатный выезд инженера 48 часов».

Оптимизация

Добавлено 1 300 минус-фраз, исключены 210 площадок РСЯ (CPC ↓ 48 %).
A/B: лендинг без калькулятора vs с калькулятором — конверсия +27 %.
Частотный кап 3/7, расширения (изображения, уточнения, структ. описания).
Внедрена оценка лидов (холод/теплый/горячий) в Битрикс24.

Результаты за 3 месяца

Метрика	Было	Стало	Δ
CPL, ₽	3 200	1 800	−44 %
Заявки	141	250	+77 %
Сделки	9	19	+111 %
ROAS	260 %	480 %	+220 %

2025-09-04 11:35