Период: апрель – июнь 2025 г.
Бюджет: 450 000 ₽ (150 000 ₽/мес)
Цель: ≤ 1 800 ₽ за квалифицированный лид, +30 % заявок, +20 % проданных проектов.
Бюджет: 450 000 ₽ (150 000 ₽/мес)
Цель: ≤ 1 800 ₽ за квалифицированный лид, +30 % заявок, +20 % проданных проектов.
Задача
Снизить CPL с 3 200 ₽ до 1 800 ₽ и увеличить число договоров на 20 % за 3 месяца.
Аудит
- 4 поисковых кампании, 37 минус-фраз, ручные ставки.
- Отсутствовали: РСЯ-ретаргетинг, быстрые ссылки с ценами, микроразметка «Организация».
- Семантика: 1 850 запросов, кластеризация по технологиям (СИП, LGS, финская).
Стратегия
Медиа-микс внутри Директа:
Автостратегии:
Офферы:
«Фиксируем цену 90 дней», «0 % переплат», «Бесплатный выезд инженера 48 часов».
- 70 % поиск (5 кампаний: brand / geo-general / intent-price / проекты / динамический ремаркетинг).
- 30 % РСЯ: look-alike 30 дн. + ретаргетинг на посетителей калькулятора.
Автостратегии:
- Поиск — tCPA 1 600 ₽ (обучение 2 недели).
- РСЯ — «Оптимизация конверсий» с оплатой за клик, затем pay-per-conversion.
Офферы:
«Фиксируем цену 90 дней», «0 % переплат», «Бесплатный выезд инженера 48 часов».
Оптимизация
- Добавлено 1 300 минус-фраз, исключены 210 площадок РСЯ (CPC ↓ 48 %).
- A/B: лендинг без калькулятора vs с калькулятором — конверсия +27 %.
- Частотный кап 3/7, расширения (изображения, уточнения, структ. описания).
- Внедрена оценка лидов (холод/теплый/горячий) в Битрикс24.