Период: апрель – июнь 2025 г.
Бюджет: 450 000 ₽ (150 000 ₽/мес)
Цель: ≤ 1 800 ₽ за квалифицированный лид, +30 % заявок, +20 % проданных проектов.

Снизить CPL с 3 200 ₽ до 1 800 ₽ и увеличить число договоров на 20 % за 3 месяца.

Медиа-микс внутри Директа:

• 70 % поиск (5 кампаний: brand / geo-general / intent-price / проекты / динамический ремаркетинг).
• 30 % РСЯ: look-alike 30 дн. + ретаргетинг на посетителей калькулятора.

Автостратегии:

• Поиск — tCPA 1 600 ₽ (обучение 2 недели).
• РСЯ — «Оптимизация конверсий» с оплатой за клик, затем pay-per-conversion.

Офферы:

«Фиксируем цену 90 дней», «0 % переплат», «Бесплатный выезд инженера 48 часов».

Регион: Калининград и область
Период: январь – март 2024 г.
Бюджет: 240 000 ₽ (80 000 ₽/мес)
Цель: снизить стоимость лида до ≤ 1 200 ₽ и увеличить количество подписанных договоров на 40 % за 3 месяца.

Клиент: Услуги – капитальный и косметический ремонт квартир «под ключ», 6 бригад, 11 лет на рынке.

Проблема до нас:

• CPL 2 100 ₽, 55 % «холодных» звонков, только 18 % переходили в договор.
• Предыдущее агентство вело 2 общих кампании без разделения по услугам и без минусов.

SMART-цель:

≤ 1 200 ₽ за квалифицированный лид (оставил контакты + заполнил чек-лист объёма работ), +40 % договоров, сохранив текущий бюджет.

Инструменты: Метрика, Calltouch, AmoCRM.

Аудит:

• 2 кампании: «ремонт квартир» и «отделка» – 130 ключей, 12 минус-фраз.
• РСЯ – 40 % бюджета, показы на новостных сайтах с CTR 0,6 %.
• Лендинг: 3,9 сек загрузки, нет калькулятора, нет портфолио в виде слайдера.

Семантическое ядро:

Собрано 2 400 фраз, кластеры:

1. Капитальный ремонт
2. Косметический ремонт
3. Ремонт в новостройке
4. Дизайн-проект + ремонт
5. Срочный ремонт

Структура кампаний:

• 60 % – поиск: 5 кампаний по кластерам + 1 brand.
• 25 % – РСЯ: ремаркетинг 30 дн. + look-alike 3 %.
• 15 % – Турбо-страницы для мобильного трафика (быстрая заявка).

Автостратегии:

• Поиск – CPA 1 000 ₽ (обучение 10 дней).
• РСЯ – «Оптимизация конверсий» (800 ₽).

Офферы:

• «Фиксированная цена за м²»
• «0 % рассрочка до 12 мес»
• «Скидка 10 % при заказе до 31 марта»

Креативы:

• 4 УТП-заголовка: «Косметический ремонт 1-комнатной – от 150 000 ₽», «Кап-ремонт 3-комнатной – 90 дней под ключ».
• Баннеры «до/после», видео-15 сек (time-lapse 2 недели ремонта).

Турбо-страницы:

• 3 шаблона: косметика, капиталка, новостройка – форма в 2 клика, калькулятор, галерея 6 фото.

Запуск: 15 янв 2024, 6 кампаний, 62 группы, 312 объявлений.

A/B-тесты (2-недельные циклы)

• Лендинг A: статический vs Турбо-лендинг B: калькулятор + галерея.

(выбран вариант B: конверсия +32 %, CPL −24 %.)

Оптимизация 2-й месяц:

• Добавлено 400 минус-фраз («ремонт ванной своими руками», «отделка вахтой»).
• Исключены 120 площадок РСЯ CTR < 0,5 %.
• Перераспределён бюджет: кап-ремонт и новостройка (+20 % each), косметика (−15 %).
• Внедрена оценка лидов (теплый/горячий) – автотеги в AmoCRM.

3-й месяц:

• Запущены динамические объявления на поиске – охват дополнительных 18 % трафика.
• Снизили CPC −14 %.
• Обновлены структурированные описания и уточнения («Гарантия 2 года», «Бесплатный выезд замерщика»).