Более 7 000 заявок на подключение курьеров к службе доставки

Компания занимается поиском и подключением курьеров к службам доставки по всей РФ.

После маркетингового аудита нишы было выявлены ключевые значения:

• Средняя конверсия – до 5%
• Основные каналы привлечения – Яндекс Директ, Телеграм, ВК

Для продвижения были созданы 5 сайтов, группа в ВК и группа в Телеграм.

После первых тестов сразу отказались от таргетинга в ВК из-за низкой конверсии лидов в подключение, и сделали упор на контекстную рекламу и телеграм.

Ноябрь 2024 – май 2025

Поскольку сроки на вывод в топ были сжаты, решили действовать радикально: сделали базовую оптимизацию (заголовки, мета-теги, сео-оптимизированные тексты, блоки «вопрос-ответ») и повысили ставки в контекстной рекламе на высокочастотные запросы, что в комплексе сработало как накрутка поведенческого фактора и позволило в течение месяца вывести сайты в топ выдачи по этим запросам – грубые, но оправданные меры.

Проанализировав данные аналитики и аудиторию, настроили «круговорот лидов»:

• разработали 5 посадочных страниц, которыми забили первые строчки поисковой выдачи (рекламные места) и следующие строчки органической выдачи (СЕО);
• Посетители, которые не оставили заявку, автоматически становятся аудиторией для ретаргетинга;
• Посетители, которые оставили заявку, но не ответили оператору, автоматически становятся аудиторией для инвайтинга в телеграм и отложенного прозвона колл-центром;
• На основе базы «качественных» лидов дополнительно создана аудитория Look-Like, которая через РСЯ приносит дополнительные конверсии;

Результат:

• Снизили стоимость конверсии на 300%
• Увеличили процент конверсии на 500%

Обеспечили постоянный поток заявок даже вне сезона